白云小说

第55章（第3页）

我一听就知道丁雷恐怕之前就看出来总结有问题了，只是他不说破，想看我怎么做。

……这人比我想的更有城府，看来范总让他这个表弟在这个位置还真不是闹玩儿的。

想到这里，我忍不住庆幸自己做出了对的选择，如果一开始的印象分都挺高，最后却因为这一点失分导致失去了丁雷的信任，可想而知，这份工作我也做不长了。

我收起了心里的诸多想法，对丁雷说：“丁老大，总结我重新做了再拿过来……”

“不用了。”

丁雷倒是大手一挥放了我一马，“不管是你丈夫还是前夫，他替你总结的虽然很好，可是如果没有你前期的努力，也不会做的这么容易。

我看的出来你对这些资料的研读非常认真，所以你也不用再去浪费这个时间了。”

说着，丁雷抬起头看着我，“你看完整个资料，能具体说说你自己的想法吗？”

讲实话，我自己做过生意，知道包装的概念，所以我也实话实说了：“这些东西都是其次的，重点是我们没有一个好的宣传概念。

红酒给人的感觉是定位高价，消费群体也在25——45这个年龄区间，选择夜总会和酒吧固然是比较好的。

问题还是放在大型超市和普通超市上，大型超市有自己的固定客源，如果辅助做活动可以有一定的吸引力，但是普通的小超市，那就不好说了。”

“普通的小超市我们可以选择居住群体比较年轻的进行投放，但是这并不够，因为别人对我们的产品并不了解。

所以我们得想办法让别人了解我们的产品才行，但普通的推销方法似乎没有多大用处……”

昨天我看资料的时候，看了之前薛婉婉和她下面的人就这个问题做的一些营销方案，我仔细看了对比的结果，很明显之前的促销等等手段都是短期拉起了消费，差不多促销结束的一个周以后效果就几乎没啥了。

明明这些葡萄酒的质量和味道都很好，可就是没办法在普通人群里面提高消费量。

“所以，你觉得应该怎么去提高销售业绩呢？”

丁雷抱起了胳膊，一双眼睛死死地盯着我，等着我的答案。

第一百三十章该死的巧遇

“提高销售业绩的话，我们还是先找到入住率和迁入人口较年轻的族群来进行宣传和促销，同时公司可以在包装文案和宣传这个方面再做些调整，配合宣传这样。”

我想起了之前在大学城搞得那个活动，忍不住建议，“一般来说，抽奖的中奖比例提高，会比促销的宣传效果更好，丁老大可以重点宣传一下这个方面。”

“之前我也跟范总说过，不过当时薛婉婉不同意，觉得投入太大了。”

丁雷若有所思地看着资料上章昱写的字，点点头，“肖童，你和你前夫倒是都想到一处了，他的总结也是如果想要提高销售金额，需要适当给消费者甜头。”

“搞促销什么的固然也是甜头的一种，可是讲实话，除非是喝了公司的葡萄酒并且对公司葡萄酒钟爱的用户，又或者想尝尝鲜的用户，才会真的喜欢促销这种手段。

否则的话，足够利益倒是可以让人抱持着侥幸心理进行购买。

反正都是喝葡萄酒，花几百块中了两三千的空调电视电冰箱，又或者中个一万两万的出境游，这可比什么宣传手段都好。”

“你说的不错，这个事情我会跟范总再提谈一下。

现在你先去吧，和杨希一起把销售的渠道重新铺一下。”

我跟丁雷说完，丁雷又把杨希叫了起来，跟她说和我一起好好加油努力工作。

杨希笑着点了点头，跟丁雷说：“丁哥，放心吧，肖姐人厉害着呢，咱们销售说不定能拿整个季度的奖励呢！”

“嘿嘿，要是你们两个拿了整个季度的第一，我请你们两个旅游。”

丁雷的话让杨希一双眼睛都射出光来了，浑身都是满满干劲。

下来了以后，杨希问我谈的怎么样，我也不见外，直接把我跟丁雷对话的重点稍微说了一下。

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