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第73章 计之28计上屋抽梯新解（第2页）

3现代商业案例：

-在商业谈判中，一方可能先给出诱人的条件，让对方进入一种看似有利的局面，然后逐步收紧条件，如同抽去梯子使对方不得不接受最终的方案。

比如，一个创业者在和潜在的投资者进行谈判时，展示自己的产品如何独一无二，如何能满足市场上未被满足的需求，当投资者对项目感兴趣准备投入资金时，创业者再提出一些关键的合作条件，此时投资者已经对项目产生兴趣，很难轻易退出，从而使创业者在谈判中占据主动。

融合多学科的全新思路计谋：

1结合现代科技与人工智能的“智能营销上屋抽梯计”

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-原理阐述：利用现代科技和人工智能的大数据分析能力，精准地把握目标客户的需求、偏好和行为模式，为其提供看似极具吸引力的个性化营销方案或产品服务推荐，就像为客户搭起一架梯子，引导他们“上屋”

。

当客户逐渐深入参与并对方案或产品产生依赖时，通过技术手段和策略调整，切断一些原有的优惠途径或增加一些限制条件，使客户在一定程度上陷入“梯子被抽走”

的境地，但又因为已经投入了时间、精力或资金，不得不继续与企业合作，从而实现企业的营销目标。

-具体操作示例：在电商领域，企业利用人工智能算法对客户的浏览历史、购买记录等数据进行分析，针对不同客户推送个性化的商品推荐和优惠活动。

例如，向一位喜欢户外运动的客户推送一款高性能登山鞋的限时折扣活动，客户看到后被吸引并下单购买。

随着客户对该品牌的关注度提高，企业逐渐减少该款登山鞋的折扣力度，同时推出配套的登山装备系列，并设置购买门槛，如购买一定金额的商品才能享受额外的会员福利或积分奖励。

客户为了获得更多的优惠和福利，不得不继续购买该品牌的其他产品，从而实现了企业的销售增长和客户粘性的提高。

2结合经济学的“经济决策上屋抽梯计”

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-原理阐述：从经济学的角度出发，通过前期提供一些经济利益或成本优势，诱导竞争对手或合作伙伴做出特定的经济决策，然后在适当的时候改变经济环境或合作条件，使对方陷入经济上的困境，从而实现自己的经济目标。

这类似于在经济博弈中给对方搭起一架梯子，然后在对方上屋之后抽走梯子。

-具体操作示例：在某一行业中，企业a想要扩大市场份额，于是与供应商b达成合作协议，承诺在一定时期内大量采购原材料，并给予供应商b较为优惠的价格和付款条件。

供应商b为了满足企业a的需求，扩大了生产规模，增加了设备和人力投入。

然而，当供应商b的生产能力完全适应企业a的需求后，企业a以市场需求变化为由，要求降低采购价格或调整付款方式。

供应商b此时已经投入了大量的成本，如果不接手企业a的条件，将面临产能过剩和资金回收困难的问题，陷入了经济上的“上屋抽梯”

困境。

企业a则通过这种方式降低了采购成本，提高了自身的竞争力。

3结合营销学的“营销陷阱上屋抽梯计”

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-原理阐述：在营销过程中，设计一系列具有吸引力的营销活动和促销策略，让消费者在参与过程中逐渐形成消费习惯和品牌依赖，然后通过改变营销规则或产品服务结构，使消费者在一定程度上陷入被动接受的局面，就像消费者已经上了营销的“屋子”

，而梯子却被抽走了。

-具体操作示例：一家连锁咖啡店推出了积分兑换免费咖啡的活动，消费者每购买一杯咖啡可以获得一定的积分，积分达到一定数量可以兑换免费咖啡。

消费者为了获得免费咖啡，频繁光顾该咖啡店，逐渐形成了在该店消费咖啡的习惯。

一段时间后，咖啡店调整了积分规则，提高了积分兑换免费咖啡的门槛，或者限制了积分的有效期。

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