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第91章 计36计之35计连环计（第6页）

企业要通过广告监测工具，对广告的曝光量、点击率、转化率、口碑评价等指标进行监测和分析，了解广告的效果和存在的问题，以便对广告进行优化和调整。

4广告优化调整

根据广告监测的结果，企业要对广告进行优化和调整。

例如，如果广告的曝光量低，可以调整广告投放渠道和投放时间；如果广告的点击率低，可以优化广告创意和表现形式；如果广告的转化率低，可以调整广告的目标受众和投放策略。

六、连环计在现代成交学中的应用

（一）销售技巧与策略

销售技巧与策略是实现成交的关键。

销售人员要掌握有效的销售技巧和策略，提高销售效率和成功率。

1客户需求分析

销售人员要通过与客户的沟通和交流，了解客户的需求和痛点，以便为客户提供有针对性的解决方案。

例如，销售人员可以通过提问、倾听等方式，了解客户的需求和痛点，然后根据客户的情况，为客户推荐适合的产品或服务。

2产品介绍与演示

销售人员要熟练掌握产品的特点、优势和使用方法，能够为客户进行详细的产品介绍和演示。

例如，销售人员可以通过图片、视频、实物等方式，向客户展示产品的特点和优势，让客户更好地了解产品。

3价格谈判与成交

销售人员要掌握价格谈判的技巧和策略，能够在保证公司利益的前提下，与客户达成交易。

例如，销售人员可以通过了解客户的预算和需求，为客户提供合理的价格方案；同时，销售人员还可以通过赠送礼品、提供优惠等方式，促进客户成交。

4售后服务与客户关系维护

销售人员要重视售后服务和客户关系维护，提高客户的满意度和忠诚度。

例如，销售人员可以在客户购买产品后，及时跟进客户的使用情况，为客户提供售后服务和技术支持；同时，销售人员还可以通过定期回访、赠送礼品等方式，维护好与客户的关系。

（二）销售团队管理

销售团队管理是实现成交的重要保障。

企业要建立高效的销售团队，提高销售团队的执行力和战斗力。

1销售目标制定

企业要根据市场情况和公司战略，制定合理的销售目标，并将销售目标分解到各个销售团队和销售人员身上。

例如，企业可以根据不同的产品、不同的区域、不同的客户群体等因素，制定不同的销售目标。

2销售团队建设

企业要建立高效的销售团队，提高销售团队的执行力和战斗力。

例如，企业可以通过招聘、培训、激励等方式，提高销售团队的整体素质和业务能力；同时，企业还可以通过建立良好的团队文化和工作氛围，提高销售团队的凝聚力和向心力。

3销售过程管理

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