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第36章 趁火打劫新创（第2页）

企业可以调整产品策略，推出价格实惠、功能实用的产品，吸引消费者的购买。

同时，利用消费者的从众心理和权威效应，通过明星代言、专家推荐等方式，提高产品的知名度和美誉度。

三、实用学：奠定“趁火打劫”

的现实基础

实用学强调事物的实际应用价值和效果，在“趁火打劫”

的策略中，实用学为其提供了现实基础。

从产品设计的角度来看，企业可以通过开发具有实际应用价值的产品，满足消费者在危机和困境中的需求，实现“趁火打劫”

。

例如，在自然灾害频发的地区，企业可以开发出具有防水、抗震、抗灾等功能的建筑材料和家居用品，满足人们对安全居住环境的需求。

在交通拥堵的城市，共享单车、电动滑板车等便捷的交通工具成为人们出行的新选择，相关企业可以趁机扩大市场份额。

在服务提供方面，实用学也可以发挥重要作用。

企业可以通过提供高效、便捷、贴心的服务，解决消费者在危机和困境中的实际问题，赢得消费者的信任和支持。

例如，在疫情期间，一些电商平台推出无接触配送服务，满足了人们在家购物的需求，同时也提高了自身的市场竞争力。

四、销售学：推动“趁火打劫”

的实施

销售学在“趁火打劫”

的策略中起着关键的推动作用。

差异化销售策略可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现“趁火打劫”

。

企业可以通过突出产品或服务的独特之处，满足消费者在危机和困境中的特殊需求，吸引消费者的购买。

例如，在环保意识日益增强的今天，一些企业推出环保型产品，如可降解材料制成的包装、太阳能充电器等，满足了消费者对环保产品的需求。

在竞争对手陷入困境时，这些企业可以通过强调产品的环保特点，吸引更多消费者的关注，提高市场份额。

促销策略也是销售学中的重要手段，可以为“趁火打劫”

提供支持。

企业可以通过限时折扣、赠品、满减等促销活动，激发消费者的购买欲望，在竞争对手陷入困境时迅速扩大市场份额。

例如，在某一行业出现危机时，企业可以推出大规模的促销活动，吸引消费者的购买，抢占市场先机。

关系营销在销售学中同样重要，可以帮助企业建立长期稳定的客户关系，实现“趁火打劫”

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