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第46章 计之11李代桃僵新创（第4页）

六、广告学视角下的“智代桃僵”

1广告创意与表现：在广告学中，创意和表现是广告的核心。

“智代桃僵”

策略可以为广告的创意和表现提供新的思路。

例如，企业可以设计一些具有对比性的广告，将自己的产品与竞争对手的产品进行对比，突出自己产品的优势和特点。

在对比的过程中，可以用一些不太重要的产品特点或功能作为“例”

，来衬托自己产品的核心优势，从而吸引消费者的购买。

2广告投放与策略：广告的投放和策略也是广告学中的重要内容。

在“智代桃僵”

策略的应用中，企业可以选择一些不太重要的媒体或渠道，进行小规模的广告投放，用它们来测试市场的反应和消费者的需求。

然后，根据测试的结果，调整广告的投放策略，将更多的资源投入到效果更好的媒体或渠道中，以提高广告的效果和回报率。

3广告危机公关与处理：在广告宣传过程中，企业可能会遇到各种危机和挑战，如广告内容的争议、广告效果的不佳等。

在“智代桃僵”

策略的指导下，企业可以通过及时调整广告策略，发布一些新的广告内容或活动，来化解危机，减轻负面影响。

例如，当某个广告引起公众的质疑时，企业可以迅速发布一份声明，解释广告的意图和背景，同时推出一些新的广告活动，转移公众的注意力，重新树立企业的形象。

七、具体事例分析

1科技企业案例：某科技企业在推出新款智能手机时，面临着激烈的市场竞争。

为了快速打开市场，企业决定采用“智代桃僵”

策略。

首先，企业利用大数据分析和人工智能算法，对市场需求和竞争对手进行了深入的研究。

通过分析发现，消费者对于手机的拍照功能和续航能力有较高的要求，但同时也对价格比较敏感。

为了满足消费者的需求，企业决定在新款手机上重点提升拍照功能和续航能力，但同时也会适当提高价格。

为了降低价格上涨对消费者购买意愿的影响，企业决定推出一款旧款手机的升级版，将其价格降低，作为“利”

来吸引那些对价格敏感的消费者。

同时，企业通过广告宣传和促销活动，突出新款手机的拍照功能和续航能力优势，将其作为“桃”

来吸引那些对性能有更高要求的消费者。

通过这种策略，企业既满足了不同消费者的需求，又提高了市场份额和品牌知名度。

同时，企业还通过旧款手机的升级版清理了库存，回笼了资金，为新款手机的研发和生产提供了支持。

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