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第51章 计之16欲擒故纵（第4页）

当消费者对广告产生强烈的兴趣时，我们再提供详细的产品信息和购买渠道，引导消费者进行购买。

2广告投放与媒体选择：广告投放和媒体选择是广告学中的重要内容。

“欲擒故纵”

的策略可以帮助我们更好地进行广告投放和媒体选择。

例如，我们可以选择在一些小众媒体或者特定的时间段进行广告投放，制造出一种神秘感和稀缺感。

同时，我们可以通过社交媒体、口碑传播等方式，扩大广告的影响力。

当广告引起一定的关注度时，我们再加大广告投放力度，选择更广泛的媒体渠道，提高广告的曝光度。

3互动广告与消费者参与：互动广告是一种新兴的广告形式，它可以提高消费者的参与度和体验感。

“欲擒故纵”

的策略可以帮助我们设计更具吸引力的互动广告。

例如，我们可以通过设置游戏、竞赛等互动环节，吸引消费者的参与。

同时，我们可以适当控制互动的难度和奖励的力度，让消费者在参与过程中感受到挑战和成就感。

当消费者对互动广告产生浓厚的兴趣时，我们再提供更多的奖励和优惠，引导消费者进行购买。

七、成交学视角下的“欲擒故纵”

1销售技巧与客户心理：在成交学中，销售技巧和客户心理是影响销售业绩的重要因素。

“欲擒故纵”

的策略可以帮助我们更好地掌握销售技巧，了解客户心理。

例如，在销售过程中，我们可以通过适当赞美客户、倾听客户需求等方式，建立良好的客户关系。

同时，我们可以适当控制销售的节奏和力度，让客户感受到我们的专业和诚信。

当客户对产品或服务产生兴趣时，我们再提出购买建议，引导客户进行购买。

2谈判策略与利益平衡：谈判是成交学中的重要环节。

“欲擒故纵”

的策略可以帮助我们在谈判中取得更好的效果。

例如，在谈判过程中，我们可以通过提出一些看似不合理的要求，让对方感到压力。

同时，我们可以适当做出一些让步，让对方感受到我们的诚意。

当谈判陷入僵局时，我们可以暂时停止谈判，让对方有时间思考和调整策略。

当对方出现松动迹象时，我们再继续谈判，争取更好的结果。

3客户关系管理与售后服务：客户关系管理和售后服务是成交学中的重要内容。

“欲擒故纵”

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