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第49章 计之14借尸还魂（第4页）

例如，一些企业利用虚拟现实、增强现实等技术，制作出沉浸式的互动广告，吸引用户的参与和分享。

七、成交学视角下的“借尸还魂”

1销售技巧与客户心理：在成交学中，销售技巧和客户心理是影响销售业绩的重要因素。

“借尸还魂”

计谋可以帮助销售人员更好地了解客户心理，运用合适的销售技巧，提高成交率。

例如，销售人员可以利用客户的怀旧心理、情感需求等，通过讲述产品的历史故事、文化内涵等方式，引发客户的共鸣和购买欲望。

或者利用客户的从众心理、权威心理等，通过引用客户评价、专家推荐等方式，增强客户的购买信心。

2价格策略与价值感知：价格策略是成交学中的重要内容。

“借尸还魂”

计谋可以帮助企业制定合理的价格策略，提高客户的价值感知。

例如，企业可以利用产品的历史文化价值、品牌故事等，赋予产品更高的附加值，然后制定相对较高的价格。

或者通过限量版、定制版等方式，提高产品的稀缺性和独特性，从而提高客户的购买意愿和价格接受度。

3售后服务与客户关系管理：售后服务和客户关系管理是成交学中的重要环节。

“借尸还魂”

计谋可以帮助企业通过优质的售后服务和客户关系管理，提高客户的满意度和忠诚度。

例如，企业可以利用客户的情感需求，通过定期回访、节日问候等方式，增强客户的情感联系。

或者利用客户的口碑传播效应，通过提供优质的售后服务，鼓励客户进行口碑推荐，扩大品牌的影响力和市场份额。

八、教育心理学视角下的“借尸还魂”

1教学方法与学习动机：在教育心理学中，教学方法和学习动机是影响学生学习效果的重要因素。

“借尸还魂”

计谋可以帮助教师创新教学方法，激发学生的学习动机。

例如，教师可以利用游戏化教学、项目式学习等创新教学方法，结合学生的兴趣和需求，提高学生的学习积极性和参与度。

或者利用历史故事、文化典故等元素，激发学生的学习兴趣和好奇心，培养学生的创新思维和实践能力。

2心理辅导与成长发展：心理辅导和成长发展是教育心理学中的重要内容。

“借尸还魂”

计谋可以帮助教师和家长更好地了解学生的心理需求，提供有效的心理辅导和成长支持。

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