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第七十二章 难得的平价（第5页）

今天呀，我努力！”

“好，好，那开始吧！”

雨燕右手拿着翻页笔，开始播放ppt并讲道：“尊敬的张董，各位领导，今天的汇报方案很简单，就两个字：涨价！”

投影屏上也写着大大的“涨价”

两个字，殷总脸上立刻显出一丝不安，这跟昨天雨燕给他看的那稿“降价”

基调的方案完全不同。

钱晓天也心里咯噔一下，心想：果真还是没扛住董事长的压力，趁中午休息的时候改了！

硕丰领导们个个笑容灿烂，交头接耳道：“就是，就看单价涨多少合适？！”

雨燕继续讲：“我们涨价的目的，当然是实现利润最大化，但由此也将带来成本增加，包括：销售周期将拉长的营销成本、现金流短缺导致的的融资成本等。

针对均价涨幅不同，将收入增加额与成本增加额进行对比，我做了一个利润增加额的概算，请各位领导过目。”

随后一张对比表格投在屏幕上，大家都瞪大了眼睛仔细看。

雨燕补充说：“大家可以看到，考虑尾盘会降价处理的因素，我们利润额最多增加三百万。”

张董满意地点了点头，跟殷总说了句：“三百万也不错啊！”

覃雨燕随即话锋一转：“但这三百万不好挣！”

此话一出，大家都不解地盯着覃雨燕，还有人说了句：“确实，我们现在已经是洪安的最高价了。”

张董吃惊不小，等着听下文。

“为什么不好挣？除了考虑今年疫情加重、百姓收入下滑、行业持续恶化这些因素外，还有一个最重要的原因：我们是全省筛选出来的，江州市个也是唯一一个‘提升后疫情时代居住环境’试点项目！

这个后面是要验收评定的。

我们上次跟省规划设计院高总工了解过，评定标准有五个维度，包括户型产品、销售比例、社区配套、物业管理、业主评价。

如果我们选择持续涨价，那销售比例和业主评价这两项都拿不到高分。

众所周知，去年因为市场恶性竞争的原因，项目已经耽误了销售度，如果今年再不把销售度和业主评价提上来，到时总分就会不太好看。

从省上到市上，各级领导、同行企业、广大业主，都在盯着硕丰集团，看这个试点项目会不会成功？到底是不是提升后疫情时代居住环境的典范？这种开理念值不值得推广？这是硕丰集团提升行业口碑的一次绝佳机会，就看我们要不要抓住？”

雨燕停顿一下，看着大家议论两句之后，又都把目光转向了张硕斌。

此时，张硕斌两手抱于胸前沉思着，表情严肃地在作分析判断，雨燕继续讲：“要不要运用好这次机会，要看集团的展战略，是要收缩开，还是要长远布局？如果是要收缩展，那就适当涨价，把这单个项目利润做到最大，放弃这次机会。

如果要长远布局，就得综合考虑了，我们需要在‘利润最大化’和‘利益最大化’两者之间取个平衡点，试点只能成功不能失败，然后把试点成功经验作为硕丰品牌的软实力软黄金，在以后的项目中去实现利润最大化。”

殷总听得一脸轻松，罗总看上去像是犯了难，不时眼巴巴地看向张董。

这时，张董松开了原本抱紧的双肘，端起桌上的茶杯喝了一口，说：“覃雨燕，你先讲讲这个平衡点如何选？”

这正是雨燕要的效果，她立即切换成另外一个ppt，说：“请各位领导看备选方案《平衡制胜策略》，其核心策略就两点：平价销售和品质交付。

平价销售是进攻策略，就是将目前均价适当下调，以提升销售度。

我们现在的均价，比第二名正蓝项目高出六到七百元，我建议下调至四到五百元，根据前期未成交客户分析，这个调价幅度可以将客户转化率提升百分之三十，我们就能力争项目交付时住宅基本清盘。

品质交付是保障策略，我们已经兑现了长阳台、社区邻里中心、物业服务这些承诺，但业主更关心交付时间、交付品质和后期产权办理这些问题。

我建议大胆提出‘提前交付’和‘交房即交证’这两项承诺，同时大力宣传以促进销售。

当前疫情之下，这两点在业内是很难做到的，但按照目前的进度，我们项目提前交付是可以做到的。

至于‘交房即交证’，我们已经充分了解了政策，经过与主管部门和公司内各部门评估，我们认为是可行的，只需要请业主配合提前缴纳契税就可以了。

各位领导，按照这个思路，我们的项目试点不但会成功，项目利润也依然是同期拿地项目里最好的。

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