志成立即警觉起来,“噢,第二期?第一期的账还没有结算完,袁董就开始考虑第二期了?高瞻远瞩!”
“王总,去年这个时候,我还不认识您,仅仅在电话里听到过您的尊姓大名,对您的认知肤浅得很。
我想,彼时的您对我、对雅信公司的认知,同样肤浅。
但是经过一期项目,我们对您了解日渐加深,随之而来的敬仰也日渐增加。
相信您对我们的认知,较之去年,肯定也有天渊之别。
今天你亲临公司办公地,对雅信公司的实力,更有切身之感,对我和雅信的认识会更上一层楼的。
我们之间,服务和合作的基础更加牢固,现在是一个审视过去、继往开来的时刻。”
袁野展现出的口才,同去年见面一样,让人感到凤毛麟角。
一番话讲得入理入情,带着“历史”
的自觉。
志成只有赞同的份儿,“袁董你说得正确!”
“有靳总,胡总和你的支持,以及其他重要客户的支持,雅信公司处在发展壮大的最好‘战略机遇期‘。
我研究过,‘战略机遇期’的判断不是胡乱讲的,而是基于以下判断:一是各行各业集团财务共享中心方兴未艾,无论国企和民企,大势所势;二是雅信公司捷足先登,找到了电力、信建这样的种子客户,做出了样版,可以复制推广;三是我们坚持研发投入,建强了营销和服务的渠道;四是我们在工作中,同您、胡总以及靳总这样一些高阶领导,建立了友谊,共同成长,随着你们的光明前途,雅信具有资源会更加独特,不可复制;五是雅信公司已经引入了战略投资者,取得了崭新的身份,可以增强市场和客户的信任,在面向国企开展工作时,更加顺当……”
信建公司高层领导口中常讲‘战略机遇期’,志成开会都没有用过这个高大上的词儿,袁野居然信手拈来。
“引入战略投资者成功了?”
“对。
没有如愿以偿找到大型国企的股权入股,找到了一个央企的三级子公司来投资,得来不易。”
“祝贺!
那具体地说,第二期你想怎么做?”
志成问。
“在商言商,我直说,王总您不要责怪。”
“直说就是。”
“那好,直说……我不想同钱进合作了,想撤掉锦城市的分公司,第二期由杭州雅信,直接同贵西信建签合同,建立正常的工作关系,不再倒拐。”
袁野居然会用“倒拐”
两个字了,这是贵西省的土话,意思有增加交易环节,拐弯或转向造成利益损失的意思。
志成一听这两个字,心想八成是戴强言传心授教他的。
他俩是连襟,志成紧紧记住的。
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