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第6章 合同一(第1页)

牛健在电话里炸了,大声武气地吼志成:“太不厚道了!

信息系统抢到手了,还要把单一来源采购改成竞争性谈判?好好,这些可以依你,可是非要把杭州雅信引进来,这直接威胁到我了!

你想让雅信做?我要告到徐总和老向那里去!”

竞争性谈判的通知,发给了“纵横”

、“管家”

、“采贝”

三个公司。

果然,不到半小时,牛健的电话追过来,电闪雷鸣的。

不知向阳怎么向牛健说的,他似乎没有太多的心理准备,好像才弄清楚来龙去脉。

尽管手机远离了耳朵,牛健的声音还是震得志成的耳朵嗡嗡作响。

“何必搞得这样?有什么想法,我完全满足你。

你说新功能开发报价太高,我降价;你说响应不到位,我专门配人;你说维护不好,我改进团队的考核。

就算你有什么个人的诉求,我也一定办好,要钱还是要米?我给信通干了八年,你总不会让这个缘份断了吧?喂喂,兄弟,听到了吗?”

志成对这通来电早有思想准备。

上次退掉红包的时候,牛健已经对不合作的态度提出了抗议,再三强调一点心意而已,他虽然气恼,同今天相比,可算和风细雨。

当时,志成嘴里推说着牛总不必客气不必客气,脑袋里想着在沙发上扭动屁股的刘助理,讲了几句话就把电话断掉了,红包倒不足惜,遗憾见不到那长长的秀发和整齐的一口白牙了。

能吼甲方的供应商,没有遇到过,今天终于见到了。

这个态度还想继续做生意才奇怪了,而且现在才讲这些话,真太迟了。

等到对方声嘶力竭,志成心平气和地说:“牛总,采购方式不是财务在管,而是采购部定的,废掉单一来源采购,是人家被查到,定成了必须整改的事项。

你现在在受邀的范围之内,核算和报表软件是你做的,有很大的竞争优势,说服评委多给你打分,还可以光明正大的拿下项目。

不要着急嘛。”

冠冕堂皇地讲一通,用缓兵之计,千万不要硬刚暴怒的对方,尤如不要去捅刚炸的马蜂窝。

按公司流程跑一圈,等竞争性谈判的结果出来了,就说采购部干的,一推了之。

牛健改口说:“兄弟兄弟,你负责磋商小组的工作,你的意见决定性的。

拿不下来,我要找你扯皮。”

“对不起,我不是磋商小组的负责人,成员都不是。

磋商小组由采购部的人负责组织。

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