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第14章 棋友六(第3页)

其他人许久没有讲话。

志成索性再补充说道:“我们这样的国企上市公司,既没有钱,又很有钱。

怎么讲?我们借了不少的钱,资产负债率超50,从这个角度看,我们没有钱。

但是只要我们想投一个项目,资金肯定不成问题,集团的资金敞开供应,换成这个角度,我们又很有钱。

我们永远无法想象,民营企业辛辛苦苦找到了项目,还要愁死在找资金上。

大家看得到,想到我们公司来拜访的银行多得很,如果不是集团收掉了省里的贷款权限,可以预见,奔着放贷目的来的银行,必定踏破门槛。

有一些所谓的项目,我们想在报表上做出一些收入,同时做出一点利润出来,但是人家图谋的,是我们口袋里的资金。”

赵耀的脸色由红转黑,腮帮子鼓了两下,突然说:“什么生意没有风险?没有风险的事哪里找得到?法务没提这些意见,你们财务全是意见。

王志成,你竞聘的时候振振有词地讲,什么债债还清,什么墙墙不倒,我记倒的哈,我把票投给你的……”

赵耀意识到投票的话说漏了嘴似的,捂了一下嘴巴,声音小了下去,然后提高声音说:“光提问题,不给解决方案,算什么回事,财务不要只说‘不’的字眼,要说出‘行’的办法。”

赵耀竞聘时投了自己的票?这可没有办法证明。

吉天成好像找到台阶一样,说道:“小王,赵耀讲得对,不要只说不行,要给解决方案。”

志成说:“吉总,您指示得对,销售是公司最重要的工作,我们要配合好。

魏总规划了我们五年再造一个贵西信建公司的宏伟蓝图,我同销售永远站在一起,有问题不要紧,‘同题共答’嘛——不但要提问题,还要回答问题,对销售工作中的问题,不是份外之事而是份内之事。

这样吧,请耿强讲一下我们的建议。”

事前商量好,让耿强在这种场合表现一下。

志成抬了一下手,把耿强指给大家。

吉天成脸色略微阴转睛,转头向耿强。

耿强有点紧张,手腕微微颤抖,投影出了ppt,打开话筒说道:“吉总、赵总、段总,是这样的,王总和向阳总、易总组织我们研究,形成以下几个建议,请看ppt。

建议之一,针对电池质量,生产方、购买方和我们,签一个三方协议,由生产方承担质量风险,我们不承担。

电池质量的问题,不要签成‘背靠背’的协议,如果购买方找了我们,我们再找厂家,没有机制保证厂家听我们的,所以三方协议的形式,有必要采用。

建议之二,第一次的合同金额只签两千万,甚至更低,意思把两个亿大金额合同,分解成十期的小金额合同。

第一期合同到期,等到回款之后,才启动第二期,如果第一期没有回款,第二期的合同就不生效,循环起来,走一步看一步。

建议之三,最重要的是,要尽快启动同新型电源有关集成项目和监控平台建设项目,这才是我们信建公司做网络工程和信息化项目的方向。

说实在的,我们希望今后要抛开电池售卖,专注新型电源有关集成项目和监控平台的业务。

具体的方案,志成总找设计院用最短时间做了一个初稿,带到会上来了。

ppt中内嵌了一个附件,作了可行性分析,志成总认为很有价值。

建议之四,如果购买方有实实在在的抵押品,如厂房等,或者有实实在在的质押品,如大额存单,我们年底的确需要账面收入的时候,可以增加合同额。

最后,有一点风险,不得不说。

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