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第2章 谈判三(第2页)

如果将来没有问题,可以理解领导是同意的,属英明决策;如果将来出了问题,就理解为领导让按规矩办事,错不在领导,错在经办人违反规矩,同领导可没有什么关系,要追究责任,只能追究出馊主意和乱作为的下级。

向阳和金火明在省公司工作多年,领导签署意见的潜台词,他们完全明白。

反正,只要领导没有签不同意,就当同意了,以后有问题,要替领导背锅,这是做一个好下级的应有之义。

向阳跑到金火明办公室,“金总,多谢了。

如此一来,信息系统可望如期建成。

到时庆功酒少不得敬你。”

这是实话,单一来源采购节省时间。

金火明挪挪屁股,椅子微微后退,“说实话,我这个字签得很纠结。

不是你在财务部大权在握,不好硬顶,我肯定公事公办了。

岳昊那里,做了三盘工作,小伙子才同意发起签报,开初是顶着不干的。

我送佛到西天了,以后有什么问题,向总你自己摆平。”

终究还是因为自己在财务上的地位,让金火明放了一马。

向阳说:“哪有什么问题?理由陈述得那么充分。”

回到办公室,向阳拨通了牛健的电话,一字一句地说:“签、报、拿、到、了!”

牛健兴奋地说:“老向,你太厉害了,不服不行。

今天晚上聚一下哇,喝茅台。”

牛健讲话中气十足,向阳的耳朵振得嗡嗡的。

“喝酒?老牛,一回酒就完了?不得行哦。

现在肯定有人对老子不满,就算你安排一百回酒,我一回都不敢喝!”

放低了声音。

“是是,你我兄弟之间,的确不是一百回酒、一千回酒的问题。

现在形势的确不同了,小心为妙,小心为妙。

喝酒另说!”

六年前,管锋没有来财务部做总经理,财务部还称为财务处,老处长黎劲松没有退休。

王志成愣头青一样,天天苦口婆心地到处去宣讲他那复杂的会计准则,两耳不闻窗外事的样子,加之职级只是一个四级经理,无非比其他人更忙一些,没有资格染指信息化项目。

向阳只用一个简单的理由----套装软件要价高,而公司业务复杂,外围接口较多,财务软件宜定制化开发,就把市面上牛叉烘烘的好友、彩蝶、管家几个套装软件屏蔽掉了,比选的时候连请也没有请它们来参加。

当时有天时之利,采购部和信息化部刚组建,所有人仿佛单纯一些,竟没有人质问,做套装软件的真的就不能做定制化开发。

可能在所有人印象里,套装软件太生硬太死板,不可能搞定制化吧。

牛健动作很快,悄悄地运作了几个小公司一起来比选,略作一番掩护,顺顺当当地拿下。

比选过程中,省内重点软件企业通过各类渠道找到了徐度,徐度曾有些犹豫,露出退让的意思。

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