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第14章 棋友六（第2页）

第一个情况，我安排人查了电池生产方，涪城的报告没有错，我们买进来又买出去的新型电池，是电池生产方的第一批次电池，否则当地政府招商引资的补贴，不会落到这批电池上。

那么，这第一批电池，新鲜出炉的，像新生婴儿，不知是不是健康聪明，能否达到购买方使用的具体要求，尚未可知，这个风险谁来承担？合同在这一点上的约定是不明确的！

第二个情况，电池生产方和电池购买方，他们之间早有过交易，可以说他们之间早就是兄弟朋友的关系，熟得可以穿一条裤子。

现在我们平白无故横插了一脚。

涪城报告有10个点的毛利，为了10个点毛利，我们值不值得冒险，这是一个问号。

我查了购买方去年的财报，它是香港上市公司，比我们还早上市。

但是，请注意，近两年来，它的审计中介机构出具的报告均为有保留意见的报告。

今年时至六月，审计中介机构还没有出具审计意见，直到七月，才出具了保留意见的审计报告，为此，受到了香港联合交易所的处罚，极为异常。

这个情况，发生在最近，就在不远的三个月前。

查工商信息、查法院生效的裁判文书，购买方以前有两起涉讼案件，均以败诉告终，现在仍有两起案件在诉讼状态，再请注意，诉讼中它的地位全是被告。

我看它去年和年前报表，显示该公司现金极为短缺，一大堆应收账款趴在账上。

由此，可以判定，它想要买这两亿电池，可是已经没有钱来支付，生产方已经不敢发货给它了，尽管它们之前熟悉。

那它可不可以找银行借？看来，银行也是不愿意借钱给它的。

涪城的分析，说我们做成这一单有10个点的毛利，假定真可以做到，这里边的实质是什么？我认为，实质就是购买方愿意拿出10个点的利息，可银行仍旧不愿意贷款给它。

所以，它愿意让我们赚一点，先拿到电池再说。

第三个情况，假设购买方不按约定给我们回款，该怎么办？合同中设定了购买方的母公司作担保。

告诉各位，这个担保是很弱的。

集团销售部和涪城公司的兄弟娣妹们，你们可能没有仔细研究过，担保分‘一般保证’和‘抵押担保’，而一般保证的情况下，保证方有‘先诉抗辩权’。

‘先诉抗辩权’的意思，就是我们要把购买方告上法庭，法庭判决完了、执行完了，我们才能向购买方的‘母公司’要钱。

真出现这种情况，我们赢了官司也会输掉钱，社会上这样的案例比比皆是，空有一纸担保的承诺，到时候根本无兑现。

如果母公司不拿出真正的两个亿的抵押品作抵押担保，我们公司这批电池‘肉包子打狗’的可能性太大了。

第四，政府的补贴，只有招商办出具了一个说明，我认为是一个钓鱼政策，不能相信，更不能把这个补贴，当作利润的来源。”

志成扫视了一下全场，除了吉天成外，看所有人若有所思的样子，轻轻补了一句：“合同还有其他问题，所有的资料在耿强那里可以查证。

以上四个情况相对重大。

吉总、赵总、段总，我汇报完了。”

易风华忍不住惊叫起来：“王志成，这些你在部里你没有讲过。

为啥不提前讲给我们？”

伴着向阳睁大的眼睛。

志成冷笑一声说道：“什么你们、我们的哦？集团销售部说找向阳总，没有轮到我讲话啊。

这次会议，我得罪了大伙申请召开的。

亏得吉总英明决策召开了会议，才让我一吐为快。”

心里却想，向阳和你就没有想先听我讲一讲，我自然不愿意把耿强一同做好的工作，提前告诉你们，让你们拿出来表功。

会前，志成反复叮嘱耿强，不要走漏会上将要发表的意见。

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