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第14章 狂言众人惊（第2页）

“周先生，不要小看那个市场，我经过了一些调查，那里属于典型的人傻钱多，最关键的是很多人还没有盯上这个市场。

如果我们不做，将来也一定会有别人做的。

我觉得如果这个市场拿不下来的话，我就可以辞职不干了”

。

游枫有些着急的说道。

钱总笑眯眯的说道：“小游，你还是太年轻、太冒进了！

这份计划书我觉得做的不错，看得出来你也是用心了。

但是方向错了，再怎么花力气也没用。

你知不知道培养一个市场有多难？而且，现在鹏城这么多搞变频的公司都能够生存下来，这就足以说明市场潜力还是很大的。

我们现在还没有打开市场，有一定的客观原因，但是为什么不能在自己身上找找原因呢？”

游枫也是不卑不亢的说道：“不错，鹏城的市场的确很大，但是我们目前最需要的就是拿实打实的业绩来说服潜在的目标客户。

市场就是如此，不管我们在理论上说的多么出色，如果拿不出令人信服的业绩，客户的信心就无从培养。

与其在这里和其他公司争抢市场，为什么不能另辟蹊径到周边去试一试呢？”

“还是太年轻呀，其实我们只要把现在的几个目标客户跟踪好，业绩很快就能做出来。

不要好高骛远，你以为培养一个新市场就那么容易吗？前几天交给你的那个商场扶梯改造项目进展的怎么样了？”

钱总有些不太高兴的说道。

“钱总，那个项目我一直在跟着。

前面我也汇报过，由于前期您铺垫的工作非常扎实，商场管理层对普通自动扶梯进行智能化改造非常有兴趣，相对于预期的节能成本他们对报价也是可以接受的。

最为关键的还是由于公司缺乏样板项目，客户对我们项目实施效果和售后服务信心不足，要求项目改造费用分12期付款，并且保留根据节能效果随时调整合同条款的权力。

对于这一点，我觉得这个项目有些苛刻，建议公司管理层适时介入协调一下。

不过我还是觉得可以考虑一下这种农村包围城市的战略，从周边偏远一些的地方先做起来。

这样不但有了样板项目，也会给公司积累进一步发展的资金和人气”

。

游枫始终坚持自己的建议，即使不为了对刘平的承诺，就算系统支线任务的现金奖励就足以让他铤而走险了。

“你个哈崽！

到现在还是忘不了到端州那档子事情！

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