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第98章 经营情况讨论与分析（第1页）

再次看一下产销量情况分析表，

产销量情况分析表我们重点看生产量和销售量比上年的增减情况，有没有异常。

一般来说生产量和销售量增减情况差不多就是正常的，如果相差很大就是异常的。

海天味业的酱油、调味酱、蚝油生产量和销售量增长基本一致，是正常的。

成本分析表内容，

成本分析表重点看成本构成以及成本增减是否有异常。

我们可以看到在海天味业的产品成本构成中直接材料成本占比是最高的，占比8341。

直接材料价格的变动会直接影响海天味业的成本变化，而这个成本变动是海天味业自己很难控制的。

我们可以看到海天味业2020年的成本和2019年相比没有异常。

再看一看，主要销售客户及主要供应商的情况表，主要销售客户及主要供应商情况表我们需要分开来看。

主要销售客户情况表我们主要看公司从前5名客户获得的营业收入占营业收入的比例，这个比例越低越好，超过20意味着风险较大。

因为前5名客户一旦流失就会给公司的营业收入带来较大影响。

海天味业从前5名客户获得的营业收入仅占营业收入的235，这说明海天味业的销售风险很小，任何一个或几个客户的流失对海天味业的营业收入几乎没有影响。

主要供应商情况表我们主要看公司从前5名供应商采购的金额占采购总额的比例，这个比例相对较大比较好，一般20-40为佳，太低反而不好。

因为你在一家买东西买的越多，你的议价能力就越强，你的采购成本就越低，所以供应商相对集中比较好。

海天味业从前5名供应商采购金额占采购总金额的20以上，还是比较好的。

接下来再看的是期间费用同比变化情况分析表，

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