“怎么卖?现在不卖得好好的吗?你看这佣金从三千提到一万,就跟在平静的湖面上扔了一颗鱼雷,瞬间在全集团砸开了锅,大家本职工作都可以不干,都去卖房了!
你还愁房子卖不出去吗?”
钱晓天一脸乐呵地说:“我们部门这个月就买了六套,都赶上之前半年的任务了!”
雨燕跟着上车,坐在副驾:“你只看到眼前,这么高得离谱的佣金是不可能一直延续的!
我之前担心的事情已经生了,现在渠道公司说我们全民营销佣金这么高,他们团队根本拓不到客户,撂挑子不干了。
这政策就跟饮鸩止渴一样!”
钱晓天尴尬地道:“是啊,但我们安苍项目给中介的佣金确实还比较低,你看江州、成川那些中介都至少是三个点!
要不给中介也涨点?这样他们积极性才高!
反正房子要卖出去了才产生佣金!”
雨燕道:“现在做不了案场活动导客,就可以把节约的费用拿出来做渠道!
这道理我能不明白吗?但我明白没用,得殷总同意啊,他对中介的高佣金可是一直都反对的!
年初疫情刚放开时候,我就提了涨中介渠道的佣金,他只同意涨百分之零点五,才七千多!”
“此一时彼一时,等这波全民营销政策过了,你再提提,兴许他又想通了呢。”
钱晓天安慰道,“但愿吧,疫情之下全国各地的楼盘都面临获客越来越难,要像我们以前那样主要靠广告和活动,不重视渠道获客的路子,怕是不行了!”
雨燕摇头道。
“是啊,渠道就是空手套白狼,有钱能使鬼推磨!
你看现在六月底,车外边已经热得跟火炉似的,但咱办公室里根本见不到几个人!
各部门员工除了本职工作不得不在办公室待着的,只要一有时间都出去拓客去了!
除了拓展资源单位,就连吃个早饭,洗个头,买个水果,打个出租,街边遇到个问路的,都要加微信留电话,成了全民营销拓客的途径!
只要佣金够高,还愁房子卖不出去?”
钱晓天边开着车开导雨燕。
“道理是这么个道理,但这销售也得讲体系建设的良性和平衡,在项目内部要良性,在区域市场要平衡,保持优势但不能太激进……且走一步看一步吧!”
雨燕说完,转头看着窗外的空荡荡的街面上,几乎看不到几个人,她自顾自地道:“都说新冠害怕高温,过了这个酷热的夏天,病毒会不会就消失了呢?”
钱晓天道:“这谁知道呢?!”
然后突然话锋一转:“听说金松湖和江东团队在整合了,你知道吗?合并调整了好些岗位!”
雨燕一脸诧异:“为什么要整合?”
“你看江东二期才大半年,五百多套房子就快清盘了,甩卖得这么快,主要应该是现金流困难吧,现有债务都应付不过来,应该也不会再拿新项目了,所以两个团队合并成一个,韩总这下是两个项目的法人兼总经理了。”
钱晓天转头看一眼雨燕,又问:“连张珺珺都调去安顺项目了,你还不知道?”
雨燕更惊呆了:“你哪儿听说的呀?现在集团真就这么困难了吗?”
钱晓天把车停在路边树荫下,摸摸左右裤袋,又接着翻车子两边放东西的地儿:“千真万确!
硕丰集团这几年包圆了卓越所有项目的总包业务,现在也意识到问题的严重性,金松湖八期和江东一期开始闹停工;顺天集团照常天天吸着江东和安顺的血,这两大战略联盟都闹掰了,安顺现在的销售度连养活自己都难,就只有咱安苍项目还能勉强过活。
再加上疫情这么一来,估计倪董是看不到公司展向好的希望了,才出此下策!”
钱晓天摇头叹气地拉开了车门下去:“等一下,我去买包烟。”
两分钟后,钱晓天拉开车门上来,摇开驾驶位窗户玻璃,拆开烟盒点上了一支,迫不及待地吸上一口然后把手掉在窗外,让烟在车外散开去,然后道:“看这情形啊,说不定哪天就轮到咱们了?”
车外的热气随之涌入,烟味也跟着飘进来,雨燕虽然很不喜欢这味道,但也早已习惯,钱晓天经常给自己找的理由:做投拓搞展的人,烟酒是必备技能!
雨燕顾不得这烟熏火燎,想了想问道:“咱们现在连拿地都没让集团出钱,前面还贡献了那么多资金,我们还能怎么着呢?”
“城门失火,殃及池鱼!
前面贡献的钱多半还不回来,现在剩余的一二期还有这么多货值,真到集团没办法的那天,保不齐都得拿去填坑抵债!
不就等于是轮到我们了吗?”
“还真是雪上加霜啊!
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