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第 51 章 老师的关心（第2页）

老师微微一笑，嘴角上扬的弧度就像弯弯的月牙：“遇到困难很正常嘛，不过你这丫头勇气倒是挺足，值得表扬！”

我挠挠头，头发都被我挠得乱蓬蓬的：“老师，我没啥别的想法，就是一门心思地想把这些好东西带给大家。”

老师点点头，一脸严肃：“想法不错，但是做生意这事儿啊，可不光是卖东西这么简单，这里面的门道深着呢！”

我一听，赶紧凑过去，差点把老师给撞个趔趄：“老师，您快给我讲讲，我这脑子都快成浆糊啦！”

老师清了清嗓子，那模样像极了课堂上准备授课的模样：“就拿你卖的这些东西来说，你得先搞清楚人们到底想要啥，不能瞎卖一气。

比如说，有人想要方便实用的，有人想要好看好玩的，你得心里有数。

还有哇，介绍产品优点的时候，你得说得明明白白，让人一听就懂。”

我连连点头，跟小鸡啄米似的：“老师，您说得对，我有时候介绍得确实不咋地，自己都觉得乱七八糟的。”

老师拍了拍我的肩膀，那手劲还挺大：“别着急，慢慢来。

就像我刚才说的，介绍的时候语言得生动，不能干巴巴的。

比如说这个东西，你不能光说好用，你得具体说怎么个好用法。”

我眨眨眼睛，一脸期待地看着老师：“老师，那您给我举个例子呗。”

老师双手背后，在店里慢悠悠地踱步，边走边说：“比如说这个小台灯，你不能只说它能照明，你得说它灯光柔和不刺眼，晚上看书学习不伤眼睛。

而且它能调节亮度，想亮就亮，想暗就暗，方便得很。

再比如说这个小风扇，你不能只说它能吹风，你得说它风力强劲，但是声音很小，不会吵到人。

还能多角度旋转，想吹哪儿就吹哪儿。

你得把这些具体的好处都说出来，人家才会心动，才会想买。”

我听得入了神，眼睛一眨不眨地盯着老师：“老师，您说得太好啦，我怎么就没想到呢！”

老师笑了笑：“这都是经验，多琢磨琢磨就会了。

还有啊，你得学会观察顾客的表情和反应，从他们的眼神和动作里看出他们对哪个东西感兴趣，然后重点介绍。”

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