白云小说

第91节（第1页）

不过眼瞅着叶老板这边都来食品厂主动推销卤海带，伍明朗哪里还坐得住？

别说是一顿烤鸭了。

就是十顿他也得请！

一只烤鸭就得八块钱，伍明朗也没觉得肉痛，也没学人家半只半只的来，直接让伙计上了整只烤鸭，还搭配了一些解腻的小菜。

瞧着还挺大方的。

他微微弯身，双手提着水壶给叶芮倒了一杯热茶，歉意着解释这两天没联系的原因。

这些解释听在耳里总觉得就像是随意找的一个借口。

可配上伍明朗一瘸一拐的走路姿势，还挺有说服力的。

“没关系，好事多磨。”

叶芮端起茶杯对着他敬了敬，这事也就翻篇了，她不太喜欢拐弯抹角，开头就先增加了自己这边的筹码，“我知道你们看中卤海带的方子，但卤海带的重点不是在海带而是在卤味，有了卤味，还能有卤藕片、卤素干、卤花生，素菜可以荤菜也一样也行，卤鹌鹑蛋、卤鸡爪、卤肉片……有了卤味在，你们可以开发一系列的零嘴，只要提前占据市场，最少在最开头这段时期，你们工厂没有竞争对手。”

现在才八零年代初。

翻来翻去都是那些零食，只要在这个阶段开发新的产品，不说一定能靠着大富大贵，但也不至于弄得工厂流水线停工，处于半倒闭的状态。

尤其是伍明朗的工厂有一个优势。

他有完整的销售渠道，原先销售不好，只是因为他厂子里的产品打不过对方，所以只能重新找出路。

但开发出新的产品，没竞争品还怕销路不好？

而且她自认这款卤味的味道不错，小孩会喜欢大人也一样，尤其是对男人来说，绝对是一款又便宜又好吃的下酒菜。

花小钱买上一点，倒点小酒岂不乐哉？

叶芮点明重点，“所以在你提出合作的分配之前，得搞清楚我提出的配方不仅仅只是一种零嘴，而是一个系列。”

伍明朗听得内心早已经激动起来。

不过好在，他这会还能绷住，不至于激动浮现表面，表现的不太稳重，深深吸了一口气，才开口：“我明白，你的话确实给了我很多思路，但我们也是很有诚意想和你合作，不知道你的意向是？”

先前和合作伙伴商量过，他心里早就有了一个分成比例。

不过按着叶老板说得这些，这个比例怕是不行，还得增加不少。

所以倒不如先听听对方的意思。

“只要是卤制品，我要占纯利润的百分之十。”

叶芮跟着伸出一根手指头，“同时，我还有一个要求。”

“百分之十？”

伍明朗吸了一口气。

高吗？

听着高，但其实算下来真不高。

主要是纯利润的百分之十，他们的期望不高，厂子一年能盈利五六万都算发大财了，百分之十也就五六千分出去。

肉痛肯定是肉痛，但想想如果不是人家的卤味方子，他们也挣不了那么多钱。

换个角度想想。

分给叶老板的更多，那代表他们挣得更多。

思路这么一打开，好像也不是不能接受。

伍明朗没马上同意，而是问道：“分成比例暂且不谈，另外一个要求是什么？”

“我听说你们厂子的生产线已经停工了？”

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