不过我这边还有个建议,不知当讲不当讲。”
王管事见朱强如此,说:“朱兄弟请说。”
朱强对王管事抱了抱拳,说:“今日虽没有去王家商铺,不过前几日得知要卖货给王家,路过几家王家商铺时,在下都进去看了看,发现王家不愧是府城大家,商铺气派非常,里面倒还有空余的地方,您看能否把空余的地方租给我们好吃山货行,我们在那做个柜台自己卖自己的山货,自负盈亏,每个店铺每个月付五两租金,您看如何?”
这租铺面的听过,租柜台可是第一次听说,不怪王管事诧异这商场租柜台的做法,武世庆和猴子之前没有得到苏圣平交底,听了也是感觉甚是奇怪。
王管事思量了片刻,虽然好奇这种经营方式,但还是无法接受,拒绝了朱强的提议。
朱强只能继续和他讨价还价山货价格。
其实两人心里都急,王管事知道自家做的是海上的生意,这商铺里多的也不是山货,山货的利润对整个王家来说不高,可对自己这个商铺管事来说就一块很大的利润了,又能拉拢商铺人气。
鉴于王家和辛李两家的竞争格局,最为关键的是不能让朱强他们和辛李两家合作,按说自己这边给的价格也不低了,没成想朱强却死活不同意,但是这朱强又似不知道王家与辛李两家的情形,或者是也没那眼光看出山货生意的前景,就不大愿意让利。
朱强这边呢,也是有苦难言,自己虽然没做过生意,但也知道这百分之二十的利润已经算是厚道了,可苏圣平又交待如果只是做供货的中间商,利润不得低于百分之三十五,所以不能答应王管事。
两人你来我往的废话了小半个时辰,看的武世庆和猴子干着急。
最后还是王管事没有忍住,说:“朱兄弟,我代表王家商铺给你一个最终价格,就按今天的价格下降一成,如果你们能够答应我们这生意就做成了,如果不能答应,那一切免谈。
而且我还有一个条件。”
朱强说:“什么条件,王管事请明言。”
王管事郑重的说:“你们的山货只能给我王家商铺一家供货。”
朱强没想到是这样的条件,虽然山货有地方卖了,但是只能卖给一家他还是感觉不妥,就闻道:“这只能卖给王家商铺一家包不包括一些酒楼、大户人家预定的?”
王管事心中盘算了一下,这平常酒楼、大户购买的山货差不多要占到自家商铺的三成,其余大头是自家船队卖到别处,零星是普通市民购买,扣掉大户和酒楼预定的影响不是太大,但也不能让朱强白占便宜,就说:“可以不包括,但是你们卖给酒楼、大户预定的山货价格必须高于我商铺卖的价格,而且卖给我商铺的山货质量不得低于卖给他们的山货。
一经发现等同毁约。”
朱强心中盘算着王管事的条件,按说这样的要求并不过分,可自己心里还是没底,于是就说:“王管事的条件我都了解了,这是大事,在下初次做生意,还需考虑三天,三天后给王管事准信,您看如何?”
王管事笑着说:“朱兄弟谦虚了,小小年纪有这番作为可不像是初次做生意,那就三天后等你准话。
我还要提醒一下,我王家商铺可不止开在府城,泉州一府五县,都有我王家商铺,不瞒你们说,全省乃至吴、越、元三朝我们都有出货的地方。
我之所以肯让利给你们,不止是看在武捕头的面子和喜欢朱兄弟,而是我王家商铺每年销往各地的山货太多,你家山货行别具一格,我家又有销路,如果两家合作,让掉的利,别处我还可赚回来。”
朱强他们也知王家家业大,对王管事的说法并不吃惊,找上王家不仅有武捕头的关系,也看中了王家的商业网络,能够助山货行发展。
因此朱强就说:“感谢王管事直言,我们会好好考虑的。”
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