’”
接下来工作汇报开始,邓科道:“经过上周规划局的初审会意见收集,目前方案已基本修改到位,但有一个问题,那就是从营销需求上提出来的‘客厅阳台和卧室阳台拉通设计为长阳台’的需求,目前受‘总体赠送率不过百分之十’的规划要求,无法实现。”
雨燕解释说:“是的,目前我们现有方案把赠送率用在了房间内飘窗等位置,所以才能做出89平米的套三双卫户型,这之前洪安几乎没有95平米以下的三房产品。
疫情之下,全国各地全家人居家隔离、大人居家办公、孩子居家上网课这些现状凸显,家家户户都希望能有大阳台、长阳台,可以兼顾居家运动、学习、办公等多个用途,这是顺应市场的需求。
现在阳台是唯一的遗憾,营销上希望能突破这个点。
若能达成,我们将成为全市最有优势的产品:低建面低总价,高性价比高品质。”
一桌子人听了都点头认同。
晓天接着道:“目前规委会已延至年后,我们还有至少半个月时间,针对拉通长阳台的问题,我正在通过恒都的万经理,帮我约主管城建规划的周副市长再沟通沟通,这几年洪安的规委会都是由她主持的。
恒都一二期产品都是拉通长阳台,而且赠送率接近百分之十五。
如果他能帮咱们沟通成功,可能会存在一定的费用!”
罗总问:“既然他们都能做到,那为什么非卡着我们说不过百分之十呢?这沟通的过程务必注意违规风险!”
殷总听罗总提到风险问题,想了想道:“既然营销上提需求了,展上尽力去沟通,在百分之十基础上尽力去突破,但违规的事儿咱们绝对不能碰!”
随后雨燕汇报说:“市场动态方面,上周六恒都二期次开盘均价七千,开盘当天仅去化三十五套……对比恒都一期开盘当天两栋楼售罄的局面,二期开盘市场变化巨大。
营销团队已完成招聘,销售经理王玉娇直接从安苍调过来,1名营销助理和另外4名置业顾问都是在洪安本地招聘的优秀同行,年后同时到岗。
广告媒介购买计划会后专题评审。
接下来营销部的工作重点将围绕入市推广、团队培训和销售中心筹备。”
等一上午的会开完,大家早已是饥肠辘辘,从安苍过来的中层们,一早出然后又在展厅坐了一上午,也都早早地饿了。
等大家来到固定就餐的餐馆,三桌菜已摆好了,看似一大桌,其实都是素菜为主,肉菜很少,一桌十个人,个个狼吞虎咽,很快就光了盘。
像雨燕这种吃饭慢的,基本上只能吃个七八分饱。
最后,老板端上来一大盆只漂了几颗葱花的醋汤,喊道:“赠送的醋汤来了!”
大家盛一勺尝了尝,都纷纷酸掉了牙,罗总尝了一口,也摆摆手道:“这醋汤还第一次喝,太酸了,喝不了!
喝不了!”
殷总哈哈笑道:“确实有点酸,这汤是专门刮油的啊!”
晓天马上跟上一句:“对,这是洪安出了名的减肥汤!
男女老少都爱喝!”
说得一桌子人都哈哈大笑。
这时殷总对旁边罗总说:“罗总,我得马上出去金松湖一趟,倪董那边有急事找我,本来要我上午就过去,我说这边上午得开会!
下午总包合同价格谈判就辛苦你了!”
坐在旁边的丁一岚十分诧异,心想:总包合同谈判这么关键的大项成本招标,您怎么能不参加呢?罗总欣然接受道:“没事,你去忙!
我们梳理好了,你再过目!”
殷总故作放心地道:“罗总,你是预算招投标的专家,由你全权把关我放心!
那,我这就出了,你可以再休息休息。”
说完就站起身来,一副着急离开的样子。
大家也跟着纷纷下桌,一岚连忙快跑出去跟上殷总问:“领导,罗总是什么样的人,咱们又不是第一天打交道,你不能放手让他定!”
殷总正走到车边,一手拉开车门,边坐进去边毫不在乎地说:“丁一岚,你格局放大一些。
这个项目硕丰是掏了九千万的大股东,人家都愿意让咱们来操盘,总包谈判这点儿小事,我能有什么不放心的?这才是合作的开始,我们要给到他们充分的信任和诚意!
没事,只要你把好关,到时候我签个字就行!”
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