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第二十一章 摇摆的心(第3页)

第二天,是原定银行客户场团购宣讲会的日子。

雨燕一早就给章光华打电话:“章经理,银行团购宣讲会今天下午两点开始,这是第一次跟他们宣讲,你能过来吧?”

章光华急促地道:“哎呀,不好说,上午我约了农商银行的黄行长谈江东项目贷款的事,现在我正开车去那边。

结束得早我就赶过去!

如果我赶不过去也没事,汤总那边我打好招呼了,你直接过去就行!

对了,这个团购是我之前跟汤总谈好的,到时候可得算我的业绩,你赶紧跟公司申请一下,这种员工推荐资源每套怎么也得奖励两三千啊!”

雨燕顿时无语,这章光华几句空话倒是说得漂亮,具体工作上也不来支持,要奖励倒是想得挺细!

雨燕想了想回答道:“是,章经理,这边参与团购的客户都算你推荐的,但具体奖励政策还没定下来,我尽快落实一下!

现在单方成本测算都要四千六,给他们的团购优惠价才四千五一平,价格已经是很优惠的了,但最重要的是看汤总那边还有什么诉求,需要你跟他多沟通一下,请他多推动推动,如果你能过来,那就最好了。”

章光华明显有些敷衍地回答:“好好,我知道了!”

下午的宣讲会,策划销售全员出动,银行员工也济济一堂,汤总问了两次雨燕你们章总怎么没来,雨燕都只好说章总可能在路上了,可给他打电话也没人接,结果到宣讲会结束也不见章光华的人影。

汤总兴致勃勃地组织一场宣讲会,最后被冷落收场,内心不快地拂袖而去。

会后雨燕本想找章光华一起,再去私下做几轮沟通,但章光华都以忙着跑江东项目融资没时间为由说没时间,十天团购报名时间截止时,确定要购买的人却寥寥无几。

这天雨燕硬着头皮独自来拜访汤总,汤总甚是冷淡地解释说:“第一,之前的团购意向确实也是员工自己报的,但购房是员工个人自觉自愿的行为,我们现在也无法去强制要求大家必须购买;第二,你们也看得到,安溪烂尾楼盘较多,老百姓对期房吓怕了,你们虽然是品牌开商,但大家依然持怀疑态度;第三,我们银行员工都是高知高智阶层,对风险感知更敏感,这也是他们现在不确定购买的主要原因。

你们也知道,购买了对面的烂尾楼盘的业主天天在县政府门口拉横幅维权,搞得全县皆知,老百姓听闻是期房就摇头。”

雨燕判定银行团购应该就是卖地的幌子,再使多大劲儿应该也不会有突出效果。

从汤总那儿出来,雨燕站在路边,给殷总打了电话:“领导,今天银行团购报名截止了,目前只有十二个人有购买意向。

刚刚我找了汤总,他反馈说银行员工大都对期房不放心,只有等我们项目建设具备硬实力了,他们大部分人才会选择相信。

看来批次蓄客开盘,我们还是要把主要精力放到大众市场,临时销售中心开放的活动我们真得好好宣传一把了。”

殷总那边像是开会在谈什么重要的事,他急促地说:“我这两天在成川出差,今天谈一个很重要的合作,开放活动你就按照方案推进执行吧。”

说完那边就挂了电话,雨燕很是郁闷,回到办公室,见只有一岚在,雨燕闷闷不乐问:“一岚,我感觉殷总都不关心我们项目了,也不知道他在忙什么?”

一岚盯着电脑,一脸不高兴地道:“忙什么?忙着跟硕丰集团谈合作呗,我费心费力地找了好几家总包来比价竞标,都快要定标了,今天他告诉我重新跟硕丰谈。”

雨燕不解地问:“为什么呀?”

一岚站起来,气呼呼地说:“还不是为了江东一、二号地块拍地融资互换条件,人家不但总包实力强,而且还是有钱的资方!

下周二就要拍地了,你看钱晓天、章光华都好多天不见人,他们啊,心都还在摇摆,这山望着那山高呗!”

雨燕听了更加郁闷了,她心一横道:“管他们的心在不在安溪这个穷项目上,临时销售中心开放活动后天就开始了,我马上给他们挨个打电话,后天的剪彩仪式他们必须都得在!”

周六这天,卓信未来城位于安溪县城最核心地段的临时销售中心盛大开放,锣鼓喧天,彩旗礼花绽放,剪彩环节殷智明、章光华、钱晓天、冯媛媛、丁一岚、覃雨燕六人同时登场,外模豪车在安溪全城浩浩荡荡地巡游了两天,销售中心内免费抽奖活动、全天演艺、街头快闪等一系列活动吸引了全城围观。

临时销售中心里里外外人头攒动,就连门外街上和与街面连接的红旗桥上那一段也人山人海,钱晓天对雨燕竖起大拇指称赞道:“覃雨燕,我从来没见过安溪有这么多人!

你把他们都吸引来看热闹了,这活动的钱花得值!”

一旁的章光华也呵呵笑出了声。

殷智明更是露出了满意的笑容,他对覃雨燕说:“雨燕,今天下午我要赶到成川去跟硕丰集团签署合作协议,没时间在这里多待。

三天后的项目开工仪式,你跟冯媛媛商量着抓紧筹备,务必达到今天这样的效果!”

冯媛媛在一旁道:“好的,领导,您先去忙大事,这儿您放心。”

殷智明又转身看着丁一岚问:“丁一岚,你总包合同准备好了没?拿上跟我走,下午同时签。”

殷智明说完就往外走,一岚接过下属递过来的包,立马跑着跟了上去,回复道:“殷总,准备好了。

只是这两天谈判时间太仓促,他们罗总又咬着不松口,但我觉得他们的价格还可以再……”

“殷总有些不悦地厉声道:“行了,这时候要抓大放小。

硕丰能一下子帮我们解决八千万的资金,撬动几个亿的项目,不能太纠结细枝末节的问题。”

一岚顿时哑口无言,她郁闷地想:八千万又不是未来城要用,凭什么拿未来城的利益去交换?!

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