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第5章 许德阳的经营之道（第1页）

许德阳的公司，经营的范围主要有三个类别：房地产、煤炭销售和综合性的市。

现在的年营业额已经过了十亿。

他的经营之道很多，他最欣赏的是“马太效应”

。

马太效应的意思是：世界是不公平的，只有强大，才更有优势。

无论做什么事，越高，越容易达到至高点；要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅做大；当你成为领头羊的时候，你就能更轻易地获得更大的收益。

马太效应看起来不符合平均主义的思想，但它却是竞争的规则。

越大，获得的越多，而且可以更容易获得成果。

这一切看起来很诱人，然而其前提必须是你自己足够强大，有资格做领头羊、做排头兵。

引领风尚，才能够在竞争中保持优势地位。

马太效应出自《圣经?新约》中的这样一个故事：

一个国王远行前，给了三个仆人每人一锭银子，让他们自己决定怎么用，等自己回来时，再来看看他们用这些银子都做成了什么。

过了几年，国王回来了，看到三个仆人，没想到他们已经有了天差地别的差异：

第一个仆人用主人给他的一锭银子做生意，并且又赚了十锭，国王就奖励他十座城邑；

第二个仆人用这锭银子放贷，赚了五锭，国王奖励他五座城邑；

第三个仆人战战兢兢地打开一块手绢，说：“主人啊，您给我的一锭银子，我一直好好保存着，生怕丢失。

您瞧，现在它完好无损！”

国王听了无奈地笑了笑，命令将第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人，并且说：“记住了吗？凡是少的，就连他所有的也要夺过来。

凡是多的，还要给他，让他多多益善。”

1973年，美国科学史研究者默顿用这几句话来概括一种社会心理现象：“对已经有相当声誉的科学家作出的科学贡献给予的荣誉越来越多，而对那些未出名的科学家则不承认他们的成绩。”

并将这种社会心理现象命名为“马太效应”

。

许德阳经过认真考察，仔细比对，觉得这种贫者越贫、富者越富的例子不仅在经济领域比比皆是，在日常生活中也很常见。

基础好的人，往往更容易获得更多的成功；基础差的人，却可能连自己原本拥有的东西都丢掉：

名声在外的人，会有更多抛头露面的机会，因此更加出名；

歌星越唱越有名，越有名出场费越高，而一些无名歌手如没有好的机遇，就永远不被人重视；

资本雄厚的企业可以尽情使用各种营销手段推广自己的产品，而小企业只能在夹缝中生存；

成绩好的学生容易受到老师和同学的欣赏和青睐，因此会更加努力地学习，成绩也会越来越好；成绩差的学生在老师和同学面前抬不起头来，自卑导致更加厌恶学习，成绩也越来越差。

“马太效应”

无处不在。

它带给我们的启示是：只有足够强大，才能获得更多的资源、创造更多的机会，进而更强，成为最终的赢家。

许德阳的公司在靠机遇赚得了第一桶金之后，能够在不长的时间里成为舒秀市有名的企业，是“马太效应”

的具体体现。

尽管许德阳原来并不知道什么是“马太效应”

。

他身边类似的人很多。

他就是比他们冒尖一些，凭的就是敏锐的观察力，抓住机会的度和追求第一的意识。

“顾问团”

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