“你客户消费常波动,渠道公司很可能止一次介入。”
林奕然将absp;客户陈夕,停推广告损失他直接利益,陈夕着急,顾得保持距离,在林奕然对面椅子上入座儿,盯着屏幕看消费数据。
合作一年统共次数据波动,每次都在季度末,最近一次上月末。
林奕然问:“上月末客户消费波动时,你关注?”
陈夕摇头,季度末他在谈其它客户冲毛利业绩。
看够关注,给了渠道公司可乘机。
“如果……那时能及时现,与客户沟通就好了。”
陈夕眉头紧锁很懊恼,小脸儿皱成一团。
林奕然下意识地想他头,手臂刚抬起,又放下。
如果在理智与感中做选择题,林奕然会毫犹豫地选择“理智”
,陈夕也会选“理智”
但实际执行“确错过了客户最佳挽时机,但并完全解决方案。
“上月末也看消费数据,忘记提醒你,事儿怪。”
林奕然轻描淡写地将责任揽到自己身上。
陈夕确实对消费户进行良好监控,但他既然认识到错误,再纠结前生事并意义,莫如去想挽客户解决方案。
就像“他们睡了”
生,纠结也用,林奕然想“留陈夕”
解决方案。
如果甲方真想再与澜海合作,大可必告知陈夕,直接去渠道公司投放就完了。
所以甲方想合作,而要返点者其它需求。
“合作”
只甲方用谋取利益借口,要让陈夕真正读懂甲方需求。
林奕然对陈夕稍作提示:“如果渠道公司达成考核,平台会相应罚款者取消他们平台代理权限。
每到季度末,渠道公司都会赔钱冲平台考核。
所以,即便们那时现了,也很难以高返点稳客户。”
陈夕稍稍琢磨过味儿:“林哥意思,那户上季度末确实拿了o返点,但本季度初渠道公司会再给他那多,所以他与要o返点,在诓能给返点上限?”
“对。”
“完成考核,给渠道冲考核客户就用了。”
陈夕分析利弊,“因投放越多,渠道就赔越多。”
“对。”
“所以要去见负责,想方设法问到他真实返点,们才机会把客户抓。”
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