“好的,我们立即安排。”
于是,李苍吾又重新做演示,介绍公司和解决方案、实施能力、成功案例、售后服务。
他还陪詹校长去了都一所大学考察,把以前的流程又走了一遍,领导才点头认可此事。
合同最终签署时,离开标日期已经过去了三个多月,好在质保金降到了1o。
经此一役,李苍吾往后打单时特别关注eb(主管领导)、tb(技术部门)、ub(使用部门)、pb(采购部门)这四类角色。
最好还能找个教练或者内线的角色(ach),把客户的决策过程、实权人物搞清楚。
这些情报是必须要掌握的,不然就是盲人摸象。
sa1es必须重点关注eb、ub,打单过程中的“天意”
和“人心”
两项工作缺一不可。
李苍吾的同学翟兵毕业后也在电脑城找到一份工作,这家伙钻研起了网络安全技术,他和李苍吾调了个个儿。
外向的人做起工程师,内向的人却成了sa1es。
秦丹露是翟兵的女同事,两人都很外向,交往了半年多,有过几次互动。
翟兵以为时机成熟了,便提出见女方家长,秦母却没看上他,要求秦丹露不再和他来往。
秦丹露自己没有多少经济能力,还要靠家里帮衬,她没有办法,两人便冷淡了许多,最终分道扬镳。
翟兵考上两江大学研究生后开学的第一天,老师让大家选个班长。
男同桌冷不防地把翟兵的手举了起来,并说道:“老师,他要当班长。”
“好,你就是班长,为了方便大家交流,你负责今天建好班级qq群。”
老师交代了任务。
“好的,老师。”
翟兵一句话都没说就成了班长,他只能答应下来。
他把自己的qq号和手机号写到了黑板上。
晚上九点多钟,“叮咚!
叮咚!
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